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三全食品:一个被忽视的超级品牌
2018-01-15 362

       说起三全食品,在中国,可算得上无人不知无不不晓了,三全汤圆,三全饺子,三全粽子等等 ,这真算得上超级品牌,可是概念一出,有了对比,这就尴尬了,同是超级品牌,为什么只有三全在2017年是下跌的,而且下跌的幅度高达24.69%

       自1992年第一颗速冻汤圆在三全诞生以来,三全至今已经经历25个年头,作为中国速冻食品行业的开创者和领导者,全国最大的速冻食品生产企业,三全正悄无声消地改变着人们的生活方式。

      十几年的发展,2016年三全食品的营销规模已经达到了47.81亿元, 公司市场占有率多年居行业第一位。

        然而市场规模的扩大,掩盖不了销售净利率的低下,自2005年销售净利率为9.05%以来,不断不降,到2015,2016年更加达到可怜的0.83%左右,仅比放在银行的活期利息好一点。可以看出这么多年的发展,三全依然走不出以价换量的销售模式。

       痛定思痛,2015年年报中,三全在研发的投入同比增加了51.75%,到2016年,研发的投入金额达1.45亿,研发人员的数量更加由2014年的54人,增加到2016年的115人。创新是传统行业转型的主要方向之一,但并不是所有的创新都能换来业绩的增长。

        2014年开始推出三全鲜食项目,其中包括在上海和北京铺设鲜食贩卖机,同时还推出了三全鲜食手机APP。2015年,三全食品营业收入构成中的其他业务仅占整体营业收入的0.36%。三全鲜食上线以来,一直处于千万级别的亏损状态,直接令三全食品2015年的扣非净利润首次出现负数,全年亏损1603万。2016年6月,三全鲜食悄然下线,宣告三全想借020的东风转型之路以失败告终!

        在020转型失败之后,三全转而专注高附加值产品的研发,加大新产品的研发推广力度,优化产品结构,相继推出了儿童水饺及私厨,炫彩等行业首创产品。这个观念的转变非常重要,一直以来由于进入门槛竞争等因素,令营业的毛利率不可能有较大的提高空间,而三全食品的产品主要集中在中低档,走的是以价换量的路线。研发的大量投入再次换来创新食品的推出,迈进中高端市场,随着新品和高端产品在公司业务占比提高,毛利率有望提升。

        三全食品发布2017Q3业绩报告,2017前三季度实现收入38853万元,同比+11.44%,归母净利润7991万元,同比+17.19%。2017第三季度实现收入10449万元,同比+9.23%,归母净利润706万元,同比+22.75%。首先得益于创新产品在渠道的快速渗透,其次13年收购回来的龙凤开始扭亏为赢,当然在净利率低下的情况下,三项费用的控制也显得尤其重要。

  2017年年报预告中:净利润7105.02万元至8289.19万元,增长幅度为80%至110%,基本每股收益0.09元至0.1元 。


        革命尝未成功,同志仍需努力!转型之路仍在继续,三全这个超级品牌未来会否重新崛起,我们拭目以待!



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